工作就是一场又一场修行……

亲爱的儿，昨晚看到从来不穿正装的你，为了迎接你销售经理的岗位，又是买衬衣，又是置办休闲西装，又是买皮鞋，一派青春飞扬又信心满怀的景象，真的是又担心又欣慰。

担心的是做销售真不是那么好做的，至少在我眼里，那是一个低三下四求人的职业。虽然你说真正的销售不是去求人，而是用自己的产品优势，让对方也能以最低的价格，享受到最好的成果，双方之间是平等的，是互惠互利的……

可是，亲爱的儿，你们单位这样的项目，需求最大的应该是体制内的部门。你还小，不知道这个世界竞争的残酷，特别是在中国，体制内就意谓着稳定的竞争优势，反正是财政买单，领导可以给你，也可以给别人，这就如提拔一个人，领导说了算，可以提拔你，也可以提拔别人，与被提拔的个体的能力素质没有绝对的关系啊！

妈妈也早早就告诉过你了：你的父母都是靠自己一步一步走到今天的，我们最放不下的就是面子，要我们拉下脸去求人，我们真的都做不来……你妈就是因为不想求人，所以再努力再有管理能力再有特长，也不愿去为自己能升至更高的平台而求人……所以，你不要指望我们能给你带来多大的人脉资源，一切只能靠你自己了！

亲爱的儿，你刚从校园步入社会，你仅仅是知道了赚钱的好处，知道了疫情下的有钱人居家隔离，那叫享受居家生活。有钱人能享受着各种送上门的服务，享受着只需坐在家中便可感受岁月静好。你是否也知道那些没钱的，那叫隔离生存啊！多少人抢个蔬菜买点基本的生活必须品都好难，吃了上顿，就得为下一餐吃什么心急如火，更有些人，可能连安身立命的根基都被动摇了。任何灾难来袭，造成的结果于有钱人影响都不太大，可对于另外的低收入群体，也许就是大厦倾覆，所有的努力又成了归零的惨状。

亲爱的儿，这就是现实的鸿沟！这就是现实的残酷！谁敢保证自己，能在历经千险万难后，在竭尽所能拼斗后，就可跨越条条圈层，能赚到大钱成为富人呢？！所以，妈妈一直认为你最理想的是去从政，去当官，你的情商，你的智商，都可以日后为人民谋福利，做贡献，也许真有一天能成为真正的元帅。就算没有大富大贵，至少不用为疫情到来而担心吃穿住。这几年疫情下的商业模式，你也许没注意，可妈妈我实在是看到了太多人的生活不易，甚至惨淡……

可不论我如何劝你，应届生身份，考进市级或部级架子的体制内的好处，不论我如何说做销售的难处，你都不为所动。

你说：没关系，慢慢来，先积累经验，再积攒资源，尽力而为，这上亿的项目不是那么容易的，先从几十万几百万的做起，一步一步来嘛……

呵呵，亲爱的儿，能咬定青山不放松，这点，你真的很了不起！

既然认定了目标，那就大胆地往前走吧！你刚刚走出校门，还有试错的资本。销售是一个综合素质要求特别高，能特别锻炼人的岗位，以后就算你一笔业务也没谈成，至少你能学到如何与人沟通，如何去正确对待一个人一件事，如何去看清社会的本质，而后还能心怀美好的生活下去。

为了你，我昨晚把你的公司情况，还有你要争取的项目，发给了微信中的几个大大小小的领导和好友。在我的意料之中，有些人连信息都不回。但我现在也不再计较了，不回就不回吧，也许人家有人家的难处呢。换了以前，所有不回信息的人，我是一律会删除的！可因为你，我试着改变自己，就那么一直心怀希望，希望总有一天，希望总会有人能提供一些有意义的信息给我。

你们公司是堂堂正正的全国数据建设之王，怕什么呢！可又不能不怕啊！毕竟是人事，是人事就有各种可能。冷漠、打击、甚至各种操作，都有可能。那又怎么样呢？没有一个人的成功会顺利！经受了多大的磨难，才会配得上多大的成功。苦难和挫折，当然还有失败，都是人生的财富，也是人生的必修课。既然要做，那就先从修炼好自己的耐心耐力开始吧。

亲爱的儿，从你正式走上社会的那一刻起，从你决定走销售这条路起，日后肯定会碰到各种你想不到的困难。请一定要坚信：当你觉得好累好苦好无望时，当你兴高采烈上门去找人家却没人理睬时，当你满怀希望等待着却被无情驱赶时……你一定要坚信，那一次又一次绝望到快无法支撑下去的时光，也是你成长最快的时候。

这个世界，太多人成不了大气候，不是能力不行，而是机会不够。太多人是过早地选择了安逸，停止了奔跑。可绝大部分人呢，都是迫于现实的无奈，只能想办法先活着，或者好好活着。写此文也只想告诉你，不管是你做销售，还是以后改行做别的工作，我们既要磨炼心性脾气，更要磨炼人品人性，特别是要磨炼坚持下去的信心和恒心。 

亲爱的儿，这是个变幻莫测的时代，任何一份工作，都只不过是一场又一场修行。你现在遇到的那些人和事，不管好坏，都是来渡你的。咱们慢慢修，慢慢悟，修行到家了，一切自然会有收获的！这样的收获，不一定是金钱，也许是收获了真正的朋友，也许是收获了更加健康的身体，也许是收获了且行且开悟的真谛……人生不易，工作不易，且行且收获，只要自己感觉值得，就是最好最大的收获了！

亲爱的儿，你刚走上社会，这世界上有太多的坏人，但有更多的好人！不管以后的工作成绩如何，都要记住那些曾经给过你帮助的恩人。在你以后的工作中，尽量做到遇事修性，遇人修心，把工作当修行，尽力了，就可无愧此生了。

亲爱的儿，工作不易，找份好工作更加不易。你就放心去奋战吧，放下脸皮，放下身段，放下一些不必要的自尊，去奋战吧！相信你一定有遇山开路的志气，有逢水搭桥的英勇，相信你必有一天能迎来自己想要的胜利！

退一万步，亲爱的儿，不管你如何的失败，你的身后，还有永远爱你的爸爸妈妈呢！

工作就是一场又一场修行，人在做，天在看，上天都会保佑你的，加油！

 2022年4月19日星期二晴  写给通过公司入选市场部考试后，从本月开始，正式走上销售岗位的帅儿